PricePoint

一个企业面临的最重要，最难以捉摸的问题是：要收费什么价位的产品（或服务），以实现利润最大化？

定价是企业和营销策略的核心要素。文中给出定价的有限的讨论是因为价格和利润之间的关系进行定量以来，所有的实际目的，是不可能的。从理论上讲，这种关系被称为 - 难度已经采用与实际运行数据的理论。

PricePoint是建立在微观经济学的概念，前提是利润最大化边际收益和边际成本相等。

PricePoint的巨大优势是其简单性和结果的稳健性。

除定量结果，PricePoint提供成本和需求曲线的图形表示，包括平均利润和边际利润。

有超过20年以上使用模型的公开许多情况：
•最大利润价格通常既不是最高价，也不是替代定价策略中最低的价格。
•被构造以获得最大的总收入（销售总额）的组织战略通常会导致未最大化的利润。
•PricePoint的一些应用已经表明，目前正在使用的一个产品非常密切的价格最大化利润。 PricePoint已经能够证实，该公司正确定价，利润最大化。
•通过减少产品的可变成本，利润增加，如果价格也下降。对许多人来说，这是异端：“为什么我会与客户共享降低成本，当这些操作节省是我努力的结果？”该模型曾多次表示，降低价格会增加利润，其中的可变成本也降低了。
•更改固定成本不会更改利润最大化的价格。只有在利润最大化的价格保持不变，利润水平将受到影响。这已被称为微积分 - PricePoint说明了这个应用。
•有些公司使用在建立价格“成本加成百分比”政策是与使用的价格“成本加12％的”财富100强公司的情况。他们的解释是：“成本加成很简单，我们没有一个机制（定价模型）来精确地计算出的利润。”
•广告部门吩咐完善的销售，据说，又将利润。增加广告通常需要额外的资源和成本，实际上可能会产生的销售额或利润没有改善。
•盈亏平衡通常一个产品发生了两次。 PricePoint说明两者盈亏平衡点，当发生规定的生产范围之内，他们
•通过定价市场份额不断提高，只能通过降低价格来实现模型。增加的目标市场份额几乎都不会是偶然利润最大化者，不在此限。在许多情况下，这一目标实际上是从利润最大化的角度移开
•的成本的知识，固定和可变的，是纠正定价的关键。一个公司卖亿$ 21日，每年要求的定价指南却不得不即使有15个主要的产品线没有成本核算制度。这是不可能建设性地使用PricePoint。
•在具有多个产品公司，开销（固定费用）的产品中不正确的分配可以实质性地影响定价和利润。 PricePoint提供通过其可以计算出通过分配不同的水平的开销对利润的影响的机制。
•知道了市场（顾客）和他们的价格水平变化的敏感性是必不可少的纠正的定价。谁与客户的员工每天最了解客户的反应会是什么。虽然这些需求响应的定量是直观的，需求响应值被证明是反射的实际需求的条件。

企业所有者和高管关键的问题是，“如果你不使用PricePoint定价，你有什么用？”