PricePoint

व्यवसायों से भिड़ने सबसे महत्वपूर्ण और मायावी मुद्दों में से एक है: क्या कीमत एक उत्पाद या (सेवा) के मुनाफे को अधिकतम करने के लिए शुल्क लिया जाना चाहिए?

मूल्य निर्धारण व्यापार और विपणन रणनीतियों के एक केंद्रीय तत्व है। सीमित चर्चा ग्रंथों में मूल्य निर्धारण के लिए दिया जाता है, क्योंकि कीमतों और मुनाफे के बीच रिश्तों की मात्रा का ठहराव किया गया है सभी व्यावहारिक उद्देश्यों के लिए असंभव है। सैद्धांतिक रूप से, रिश्ते में जाना जाता है - कठिनाई वास्तविक ऑपरेटिंग डेटा के साथ सिद्धांत को रोजगार दिया गया है।

Pricepoint सूक्ष्मअर्थशास्त्र अवधारणा पर आधारित है कि मुनाफा maximized रहे हैं जहां सीमांत राजस्व और सीमांत लागत के बराबर हैं।

Pricepoint के महान लाभ अपनी सादगी और परिणामों की मजबूती है।

मात्रात्मक परिणाम के अलावा, pricepoint औसत मुनाफा और सीमांत लाभ सहित लागत और मांग घटता के ग्राफिक अभ्यावेदन, प्रदान करता है।

कई मॉडल का उपयोग कर के 20 से अधिक वर्षों के दौरान खुलासा स्थितियों रहे हैं:
• अधिकतम लाभ कीमत आमतौर पर न तो उच्चतम मूल्य और न ही विकल्प मूल्य निर्धारण की रणनीतियों में सबसे कम कीमत है।
• एक कंपनी की रणनीति है कि अधिकतम कुल राजस्व (सकल बिक्री) प्राप्त करने के लिए संरचित है आम तौर पर लाभ है कि बड़ा नहीं कर रहे हैं में यह परिणाम है।
• pricepoint की कुछ अनुप्रयोगों में पता चला है कि वर्तमान कीमत बहुत बारीकी से एक उत्पाद के लिए इस्तेमाल किया जा रहा मुनाफे को अधिकतम है। Pricepoint पुष्टि करने के लिए कि कंपनी के मुनाफे को अधिकतम करने के लिए सही ढंग से मूल्य निर्धारण गया था सक्षम हो गया है।
• एक उत्पाद की परिवर्तनीय लागत को कम करके, मुनाफा बढ़ रहे हैं अगर कीमत भी कम हो जाती है। कईयों के लिए यह विरुद्ध मत था: "मैं ग्राहकों के साथ कम लागत क्यों हिस्सा होगा जब इन ऑपरेटिंग बचत मेरे प्रयासों का परिणाम थे?" मॉडल से बार-बार यह साफ कर दिया है कि कीमतों को कम करने के मुनाफे में जहां परिवर्तनीय लागत कम हो गई है वृद्धि होगी।
• निर्धारित लागत बदलने कीमत है कि मुनाफे को अधिकतम नहीं बदलता है। जबकि लाभ अधिकतम मूल्य अपरिवर्तित बनी हुई है केवल मुनाफे का स्तर प्रभावित होता है। यह पथरी से जाना जाता रहा है - pricepoint आवेदन में यह दिखाता है।
• कुछ निगमों की स्थापना की कीमतों में एक "लागत प्लस प्रतिशत 'की नीति का उपयोग के रूप में एक फॉर्च्यून 100 कंपनी है कि" मूल्य और 12% "का उपयोग कीमतों के साथ मामला है। उनके स्पष्टीकरण: "मूल्य और सरल है और हम एक तंत्र (मूल्य निर्धारण मॉडल) सही मुनाफे की गणना करने के लिए नहीं है"।
• विज्ञापन विभाग, बिक्री में सुधार और माना जाता है, की आज्ञा हैं बारी मुनाफे में। बढ़ाने से विज्ञापन आम तौर पर अतिरिक्त संसाधनों और लागत की आवश्यकता है और वास्तव में बिक्री या लाभ में कोई सुधार नहीं उत्पन्न हो सकता है।
• Breakeven आमतौर पर एक उत्पाद के लिए दो बार होता है। Pricepoint दोनों breakeven अंक दिखाता है, जब वे कहा उत्पादन रेंज के भीतर होते हैं
• मूल्य निर्धारण के माध्यम से बाजार में बढ़ती हिस्सेदारी केवल कीमतें कम द्वारा मॉडल में प्राप्त किया जा सकता है। एक वृद्धि लक्ष्य बाजार हिस्सेदारी लगभग हमेशा संयोग से लाभ को अधिकतम नहीं है, जब तक। कई मामलों में, कि लक्ष्य वास्तव में अधिकतम लाभ के बिंदु से दूर ले जाता है
• लागत का ज्ञान, दोनों स्थिर और चर, मूल्य निर्धारण को दूर करने के लिए महत्वपूर्ण है। एक फर्म $ 21 मिलियन की बिक्री सालाना मार्गदर्शन के मूल्य निर्धारण के लिए कहा, लेकिन कोई लागत वाली प्रणाली भले ही वहाँ 15 प्रमुख उत्पाद लाइनों थे। यह रचनात्मक pricepoint का उपयोग करने के लिए असंभव था।
• कई उत्पादों के साथ एक फर्म में, उत्पादों के बीच भूमि के ऊपर (फिक्स्ड लागत) के गलत आवंटन हक़ीक़त में मूल्य निर्धारण और मुनाफे को प्रभावित कर सकते हैं। Pricepoint एक व्यवस्था है जिसके द्वारा भूमि के ऊपर के विभिन्न स्तर बताए द्वारा मुनाफे पर प्रभाव गणना की जा सकती है।
• बाजार (ग्राहकों) को जानने और मूल्य के स्तर में बदलाव के लिए उनकी संवेदनशीलता के मूल्य निर्धारण को दूर करने के लिए आवश्यक है। कर्मचारियों को जो ग्राहकों के साथ काम न्यूज़बीस्ट जानते हैं कि क्या ग्राहक प्रतिक्रियाओं होगा। इन प्रतिक्रियाओं की मांग की मात्रा का ठहराव सहज है, वहीं मांग प्रतिक्रिया मूल्यों वास्तविक मांग की स्थिति को प्रतिबिंबित करता साबित किया है।

व्यापार मालिकों और अधिकारियों के लिए महत्वपूर्ण सवाल यह है कि, "आप मूल्य निर्धारण के लिए pricepoint उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आप क्या प्रयोग कर रहे हैं?"