PricePoint

Eines der wichtigsten und schwer fassbar Fragen, mit denen Unternehmen ist: Welchen Preis sollte für ein Produkt (oder eine Dienstleistung) berechnet, Gewinne zu maximieren?

Die Preisgestaltung ist ein zentrales Element der Unternehmens- und Marketingstrategien. Die begrenzte Diskussion Preis in Texten gegeben ist, weil die Quantifizierung der Beziehungen zwischen den Preisen und Gewinnen gewesen ist, für alle praktischen Zwecke unmöglich. Theoretisch ist die Beziehung bekannt - die Schwierigkeit, mit der tatsächlichen Betriebsdaten unter Verwendung der Theorie ist.

Preispunkt basiert auf dem Konzept Mikroökonomie premised, dass die Gewinne maximiert werden, wo der Grenzerlös und Grenzkosten gleich sind.

Die großen Vorteile von Preispunkt sind seine Einfachheit und die Robustheit der Ergebnisse.

Neben den quantitativen Ergebnissen, bietet Preispunkt graphische Darstellungen der Kosten und Nachfragekurven, einschließlich der durchschnittlichen Gewinne und marginale Gewinne.

Es gibt viele Situationen, in mehr als 20 Jahren offenbart das Modell mit:
• Maximaler Gewinn Preis ist in der Regel weder der höchste Preis noch der niedrigste Preis unter den alternativen Preisstrategien.
• Eine Unternehmensstrategie, die strukturiert ist, maximale Gesamtumsatz (Bruttoumsatz) zu erreichen, führt in der Regel Gewinne, die nicht maximiert werden.
• Einige Anwendungen von Preispunkt haben gezeigt, dass der Preis zur Zeit für ein Produkt verwendet wird, sehr eng maximiert den Gewinn. Preispunkt in der Lage war, um zu bestätigen, dass das Unternehmen eine Maximierung des Gewinns richtig war Preis.
• Durch die variablen Kosten eines Produkts zu reduzieren, Gewinne erhöht werden, wenn der Preis ebenfalls verringert. Für viele war dies Ketzerei: "Warum sollte ich niedrigere Kosten mit den Kunden teilen, wenn diese Betriebseinsparungen das Ergebnis meiner Bemühungen waren?" Das Modell hat sich wiederholt gezeigt, dass die Preise zu reduzieren Gewinne erhöhen würde, wenn die variablen Kosten gesenkt.
• die Fixkosten ändern nicht den Preis zu ändern, die Gewinne maximiert. Nur die Höhe der Gewinne beeinflusst wird, während der Gewinn maximierende Preis unverändert bleibt. Dies wurde durch Kalkül bekannt - Preispunkt zeigt dies in der Anwendung.
• Einige Unternehmen verwenden, um eine "Cost Plus Prozentsatz" Politik der Festsetzung von Preisen wie bei einem Fortune-100-Firma ist, dass die Preise "Cost Plus 12%" verwenden. Ihre Erklärung: "Cost Plus ist einfach, und wir haben keinen Mechanismus (Preismodell) für die Gewinne genau berechnen".
• Werbung Abteilungen befohlen Umsatz zu verbessern und angeblich wiederum Gewinne. Zunehmende Werbung erfordert in der Regel zusätzliche Ressourcen und Kosten und kann tatsächlich keine Verbesserung in Umsatz oder Gewinne zu erzielen.
• Ausgeglichenes tritt in der Regel zweimal für ein Produkt. Preispunkt zeigt beide Break-Even-Punkte, wenn sie innerhalb der angegebenen Produktionsbereich auftreten
• Erhöhung der Marktanteile durch Preis kann nur durch sinkende Preise im Modell erreicht werden. Eine erhöhte Zielmarktanteil fast immer maximieren keine Gewinne, es sei denn, durch Zufall. In vielen Fällen bewegt sich das Ziel tatsächlich weg von dem Punkt der Gewinnmaximierung
• Kenntnis der Kosten, sowohl feste als auch variable, ist von entscheidender Bedeutung der Preis zu korrigieren. Ein Unternehmen 21.000.000 $ jährlich verkauft bat um Führung Preis hatte aber keine Kostenrechnung, obwohl 15 gab es Produktlinien-Dur. Es war unmöglich, Preispunkt konstruktiv zu nutzen.
• In einem Unternehmen mit mehreren Produkten, kann die falsche Zuordnung der Gemeinkosten (Fixkosten) unter den Produkten wesentlich Preise und Gewinne auswirken. Preispunkt bietet einen Mechanismus, mit dem die Auswirkungen auf die Gewinne von verschiedenen Ebene der Kopf Zuweisung berechnet werden kann.
• Die Kenntnis der Markt (Kunden) und ihre Empfindlichkeit gegenüber Veränderungen im Preisniveau ist wesentlich Preise zu korrigieren. Die Mitarbeiter, die mit Kunden zusammenarbeiten, wissen täglich am besten, was die Reaktionen der Kunden sein wird. Während die Quantifizierung dieser Nachfrage Antworten intuitiv ist, haben die Nachfrage Antwortwerte widerspiegeln tatsächlichen Nachfragebedingungen erwiesen.

Die entscheidende Frage für Unternehmer und Führungskräfte ist: "Wenn Sie nicht Preispunkt für die Preisfindung verwenden, was verwenden Sie?"