PricePoint

企業が直面している最も重要ととらえどころのない問題の一つは、次のとおりです。製品（またはサービス）のために充電してくださいどのような価格の利益を最大化するために？

価格は、ビジネスやマーケティング戦略の中心的な要素です。価格と利益の関係の定量化がされているので、テキストでの価格設定に与えられた限られた議論は、すべての実用的な目的のために、不可能です。理論的には、関係が知られている - 困難は、実際の運転データとの理論を用いています。

PricePointは限界収入と限界費用が等しい場合に利益が最大化されたミクロ経済学の概念に前提としています。

PricePointの大きな利点は、そのシンプルさと結果の頑健性があります。

定量結果に加えて、PricePointは平均利益と限界利益などのコストと需要曲線のグラフィック表現を、提供します。

モデルを使用して20年以上にわたって開示されている多くの状況があります。
•最大利益の価格は、通常、最高価格や代替的な価格戦略の中で最も低い価格でもありません。
•最大総収入を得るように構成されている企業戦略（総売上高）は、通常、最大化されていない利益をもたらします。
•PricePointの一部のアプリケーションは、現在の製品に使用されている価格は非常に密接に利益を最大化することが示されています。 PricePointは、同社が利益を最大限に正しく値付けされたことを確認することができました。
価格も低下している場合•製品の変動費を削減することによって、利益が増加します。多くの人にとって、これは異端だった： "なぜ私はこれらのオペレーティング節約が私の努力の結果で顧客とコスト削減を共有するのでしょうか？」モデルは、価格を低減することが変動費が削減された利益を増加させることを繰り返し示されています。
•固定費を変更すると、利益を最大化する価格を変更しません。利益最大化価格は変わらないまま、利益のレベルのみが影響を受けています。これは、計算によって知られている - PricePointは、アプリケーションでこれを示しています。
•一部の企業は、価格は「コストプラス12％」を使用して、フォーチュン100会社の場合と同様に価格を確立する「コストプラス割合」ポリシーを使用します。彼らの説明：「コストプラスはシンプルであり、我々は正確に利益を計算するための機構（価格決定モデルを）持っていません」。
•広告業部門は、ターン利益で、おそらく、売上を向上させるために命じとされています。増加の広告は、通常、追加のリソースとコストを必要とし、実際の売上高や利益には改善を生成しないことがあります。
•損益分岐点は、通常の製品のために2回出現します。彼らは述べた生産範囲内で発生した場合PricePointは、両方の損益分岐点を示しています
•価格設定を通じて増加市場シェアはのみの価格を減少させることによって、モデルで達成することができます。増加したターゲットの市場シェアは、ほとんどの場合、偶然、しない限り、利益を最大化しません。多くの場合、そのターゲットは、実際には最大限の利益の点から離れます
•固定および可変コストの両方の知識は、価格設定を修正することが重要です。 $ 21万ドルを販売する会社は、毎年価格ガイダンスを求めましたが、15の主要な製品ラインがあったにもかかわらず、何の原価計算システムがありませんでした。建設PricePointを使用することは不可能でした。
•複数の製品を持つ会社では、製品間のオーバーヘッド（固定費）の不正な割り当ては実質価格と利益に影響を与えることができます。 PricePointは、オーバーヘッドの様々なレベルを割り当てることで、利益への影響を計算することができる機構を提供します。
•市場（顧客）を知り、価格水準の変動に対する感受性が価格設定を修正するために不可欠です。顧客と働く従業員は、毎日の顧客応答がどうなるか最善を知っています。これらの需要応答の定量化は、直感的であるが、需要応答値は、実際の要求条件の反射であることが証明されています。

企業の経営者や幹部のための重要な質問は「あなたは価格についてPricePointを使用していない場合、あなたは何を使用していますか？」であり、