PricePoint

L'une des questions les plus importantes et insaisissables auxquels sont confrontés les entreprises est: Quel prix devrait être facturé pour un produit (ou service) pour maximiser les profits?

Le prix est un élément central des stratégies commerciales et de marketing. La discussion limitée compte tenu de la tarification dans les textes est parce que la quantification des relations entre les prix et les bénéfices a été, à toutes fins pratiques, impossible. Théoriquement, la relation est connue - la difficulté a été employant la théorie avec des données réelles d'exploitation.

Pricepoint repose sur le concept de la microéconomie que les profits sont maximisés où le revenu marginal et les coûts marginaux sont égaux.

Les grands avantages de pricepoint sont sa simplicité et la robustesse des résultats obtenus.

En plus des résultats quantitatifs, pricepoint fournit des représentations graphiques des courbes de coûts et de la demande, y compris les bénéfices moyens et des bénéfices marginaux.

Il existe de nombreuses situations décrites sur plus de 20 ans d'utiliser le modèle:
• Prix maximum de profit est généralement ni le prix le plus élevé, ni le prix le plus bas parmi les stratégies de tarification alternatives.
• Une stratégie d'entreprise qui est structuré de manière à atteindre le revenu total maximal (ventes brutes) se traduit généralement par des bénéfices qui ne sont pas maximisées.
• Certaines applications de pricepoint ont montré que le prix actuellement utilisé pour un produit de très près maximise les profits. Pricepoint a été en mesure de confirmer que la société évaluait correctement pour maximiser les profits.
• En réduisant les coûts variables d'un produit, les bénéfices sont augmentés si le prix est également diminué. Pour beaucoup, cela était une hérésie: «Pourquoi devrais-je partager des coûts inférieurs avec les clients lorsque ces économies d'exploitation ont été le résultat de mes efforts?" Le modèle a montré à plusieurs reprises que la réduction des prix augmenterait les bénéfices lorsque les coûts variables ont été réduits.
• Modification des coûts fixes ne change pas le prix qui maximise les bénéfices. Seul le niveau des profits est affectée tandis que le prix de maximisation du profit reste inchangé. Cela a été connu par le calcul - pricepoint illustre cela en application.
• Certaines sociétés utilisent une politique de «Cost Plus Pourcentage" en établissant des prix qui est le cas avec une entreprise Fortune 100 que les prix en utilisant "Cost Plus de 12%". Leur explication: «Cost Plus est simple et nous ne disposons pas d'un mécanisme (modèle de tarification) pour calculer les bénéfices avec précision".
• les services de publicité sont commandés pour améliorer les ventes et, soi-disant, des bénéfices à son tour. la publicité croissante nécessite généralement des ressources et des coûts supplémentaires et peut effectivement générer aucune amélioration des ventes ou des bénéfices.
• Breakeven se produit généralement deux fois pour un produit. Pricepoint illustre les deux points morts, quand ils se produisent au sein de la gamme de production indiquée
• L'augmentation des parts de marché grâce à des prix peut être atteint dans le modèle que par la baisse des prix. Une cible une part de marché presque toujours ne maximise pas les bénéfices, à moins que par hasard. Dans de nombreux cas, cet objectif se déplace effectivement loin du point de maximiser les profits
• Connaissance des coûts, fixes et variables, est essentielle pour corriger les prix. Une entreprise de vente de 21 millions $ par année pour le prix demandé des conseils mais n'a eu aucun système de coûts, même si il y avait 15 grandes lignes de produits. Il était impossible d'utiliser pricepoint constructive.
• Dans une entreprise avec plusieurs produits, la répartition incorrecte des frais généraux (coûts fixes) parmi les produits peuvent affecter les prix et les profits. Pricepoint fournit un mécanisme par lequel les effets sur les bénéfices en attribuant différents niveaux de frais généraux peuvent être calculés.
• Connaître le marché (clients) et leur sensibilité aux variations des niveaux de prix est essentielle pour corriger les prix. Les employés qui travaillent avec les clients savent quotidienne mieux ce que les réponses des clients seront. Bien que la quantification de ces réponses de la demande est intuitive, les valeurs de réponse de la demande se sont révélés être le reflet des conditions de la demande réelle.

La question cruciale pour les propriétaires d'entreprise et cadres est, "Si vous ne l'utilisez pricepoint pour les prix, ce que vous utilisez?"