PricePoint

هي واحدة من أهم القضايا والمحيرة التي تواجه الشركات: ما الثمن الذي ينبغي توجيه الاتهام لمنتج (أو الخدمة) لتحقيق أقصى قدر من الأرباح؟

التسعير هو عنصر أساسي من استراتيجيات الأعمال والتسويق. مناقشة محدودة بالنظر إلى الأسعار في النصوص هي لتقدير حجم العلاقات بين الأسعار والأرباح كانت، لجميع الأغراض العملية، من المستحيل. من الناحية النظرية، هو علاقة معروفة - تم صعوبة توظف نظرية مع بيانات التشغيل الفعلية.

ويستند PricePoint على مفهوم الاقتصاد الجزئي أن الأرباح إلى أقصى حد حيث الإيرادات الحدية والتكلفة الحدية متساوية.

مزايا كبيرة من PricePoint هي البساطة والشدة في النتائج.

وبالإضافة إلى النتائج الكمية، يوفر PricePoint البيانية من حيث التكلفة والطلب المنحنيات، بما في ذلك متوسط ​​الأرباح والأرباح الهامشية.

هناك العديد من الحالات الكشف عنها على مدى أكثر من 20 عاما من استخدام نموذج:
• سعر الربح الأقصى هو عادة لا أعلى سعر ولا أدنى سعر بين استراتيجيات التسعير البديلة.
• استراتيجية الشركات التي تم هيكلتها لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات الإجمالية (المبيعات الإجمالية) عادة ما تكون النتائج في الأرباح التي لم يتم مكبر.
• أظهرت بعض التطبيقات من PricePoint أن سعر المستخدمة حاليا لمنتج عن كثب يعظم الأرباح. وقد PricePoint قادرة على التأكد من أن الشركة كانت تسعر بشكل صحيح لتحقيق أقصى قدر من الأرباح.
• عن طريق الحد من التكاليف المتغيرة للمنتج، وزادت الأرباح إذا انخفض السعر أيضا. بالنسبة للكثيرين، وكان هذا بدعة: "لماذا أشارك انخفاض تكاليف مع العملاء عندما كانت هذه المدخرات العاملة نتيجة جهودي؟" وقد أظهرت نموذج مرارا وتكرارا أن تخفيض الأسعار من شأنه أن يزيد أرباح حيث تم تخفيض التكاليف المتغيرة.
• تغيير التكاليف الثابتة لا يغير السعر الذي يعظم الأرباح. إلا أن ذلك ينعكس على مستوى الأرباح في حين أن السعر لا يزال تعظيم الربح دون تغيير. هذا كان معروفا من قبل حساب التفاضل والتكامل - يوضح PricePoint هذا في التطبيق.
• بعض الشركات تستخدم سياسة "التكلفة زائد النسبة المئوية" في وضع الأسعار كما هو الحال مع شركة فورتشن 100 أن أسعار باستخدام "التكلفة زائد 12٪". تفسيرهم: "التكلفة زائد بسيط وليس لدينا آلية (نموذج تسعير) لحساب الأرباح بدقة".
مأمورون • الإدارات الإعلان إلى تحسين المبيعات، ويفترض، في الأرباح بدوره. تتطلب زيادة الدعاية عادة موارد وتكاليف إضافية، ويمكن أن تولد في الواقع أي تحسن في المبيعات أو الأرباح.
عادة ما يحدث • التعادل مرتين لمنتج. يوضح PricePoint كلا نقطة التعادل، عندما تحدث في نطاق إنتاج ذكر
• لا يمكن أن تتحقق زيادة حصتها في السوق من خلال التسعير في النموذج فقط عن طريق خفض الأسعار. لزيادة حصتها في السوق المستهدفة دائما تقريبا لا تعظيم الأرباح، إلا عن طريق الصدفة. في كثير من الحالات، أن الهدف يتحرك في الواقع بعيدا عن نقطة من الأرباح وتعظيم
• معرفة التكاليف، سواء ثابتة ومتغيرة، أمر بالغ الأهمية لتصحيح التسعير. وشركة بيع 21 مليون $ سنويا طلبت لتسعير التوجيه ولكن ليس لديها نظام التكاليف حتى ولو لم يكن هناك 15 خطوط الإنتاج الرئيسية. وكان من المستحيل استخدام PricePoint بناءة.
• في شركة مع منتجات متعددة، وتخصيص غير صحيح (التكاليف الثابتة) النفقات العامة بين المنتجات يمكن أن تؤثر ماديا التسعير والأرباح. يوفر PricePoint الآلية التي الآثار المترتبة على الأرباح من خلال تعيين مستوى مختلف من النفقات العامة يمكن حساب.
• معرفة السوق (العملاء) وحساسيتها للتغيرات في مستويات الأسعار ضروري لتصحيح التسعير. الموظفين الذين يعملون مع العملاء يعرفون يوميا أفضل ما في ردود العملاء وسوف. في حين أن القياس الكمي لهذه الاستجابات الطلب هي بديهية، وقد أثبتت القيم استجابة الطلب أن يكون تعبيرا عن ظروف الطلب الفعلية.

والسؤال الحاسم لأصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين هو: "إذا كنت لا تستخدم PricePoint للتسعير، ما الذي تستخدمه؟"