PricePoint

Jednym z najważniejszych i najbardziej nieuchwytnych problemów występujących firm jest: Jaką cenę powinien zostać obciążony kosztami produktu (lub usługi) w celu maksymalizacji zysków?

Wycena jest centralnym elementem strategii biznesowych i marketingowych. Ograniczona dyskusja uwagę cen w tekstach jest fakt, że ilościowe relacje między cenami i zysków jest dla wszystkich celów praktycznych, niemożliwe. Teoretycznie, związek jest znany - trudność została zatrudniających teorię z rzeczywistymi danymi operacyjnymi.

PricePoint jest oparta na koncepcji mikroekonomii, że zyski są największe w którym marginalne przychody i koszty krańcowe są równe.

Wielkie zalety PricePoint jest jego prostota i solidność wyników.

Oprócz wyników ilościowych, PricePoint zapewnia reprezentacje graficzne kosztów i popytu, w tym krzywych przeciętnych zysków i zysków krańcowych.

Istnieje wiele sytuacji, ujawnione w ciągu ponad 20 lat z wykorzystaniem modelu:
• Maksymalna cena zysk jest zazwyczaj nie najwyższa cena ani najniższa cena wśród alternatywnych strategii cenowych.
• Strategia korporacyjna, która jest tak skonstruowane, aby osiągnąć maksymalne łączne przychody ze sprzedaży (brutto) zwykle powoduje, że zyski nie są największe.
• Niektóre aplikacje PricePoint wykazały, że cena obecnie wykorzystywana do wyrobu bardzo ściśle maksymalizuje zyski. PricePoint udało się potwierdzić, że firma cen trafnie do maksymalizacji zysków.
• Redukując koszty zmienne produktu, zyski są zwiększone, jeśli cena jest obniżona. Dla wielu była to herezja: "Dlaczego miałbym dzielić niższe koszty z klientami, gdy te oszczędności operacyjne były wynikiem moich wysiłków?" Model ten został zilustrowany wielokrotnie, że obniżenie ceny wzrosną zyski, gdzie koszty zmienne zostały zredukowane.
• Zmiana kosztów stałych nie zmienia cenę, która maksymalizuje zyski. Tylko poziom zysków wpływa natomiast cena maksymalizacji zysku pozostaje niezmieniona. Zostało to znane rachunku - PricePoint ilustruje to w zastosowaniu.
• Niektóre korporacje użyć "koszt plus" Procent polityki ustalania cen, jak to jest w przypadku firmy z listy Fortune 100, że ceny przy użyciu "koszt plus 12%". Ich wyjaśnienie: "Cost Plus jest proste i nie mamy mechanizmu (model wyceny), aby obliczyć zyski precyzyjnie".
• działy reklamowe są polecił, aby zwiększyć sprzedaż, a podobno, z kolei zyski. Zwiększenie reklamy zwykle wymaga dodatkowych zasobów i kosztów, a może rzeczywiście generują żadnej poprawy w sprzedaży i zysków.
• Breakeven zwykle występuje dwa razy w odniesieniu do produktu. PricePoint ilustruje oba punkty rentowności, gdy występują one w podanym zakresie produkcji
• Zwiększenie udziału w rynku poprzez cen może być osiągnięta w modelu tylko spadku cen. Zwiększony udział w rynku docelowego prawie zawsze nie maksymalizacji zysków, chyba przez przypadek. W wielu przypadkach, że cel ten w rzeczywistości oddala się od punktu maksymalizację zysków
• Znajomość kosztów, zarówno stałe i zmienne, jest kluczem do skorygowania cen. Zdecydowane sprzedaży $ 21 milionów dolarów rocznie poprosił o cenę wskazówek, ale nie miał systemu kosztuje chociaż było 15 główne linie produktowe. Nie można było użyć PricePoint konstruktywnie.
• W firmie z wieloma produktami, błędny podział narzutów (kosztów stałych) wśród produktów, może mieć istotny wpływ cen i zysków. PricePoint zapewnia mechanizm za pomocą którego wpływ na zyski poprzez przypisanie różnych poziom narzutu może być obliczona.
• Znajomość rynku (klientów) oraz ich wrażliwość na zmiany w poziomie cen jest niezbędna do skorygowania cen. Pracownicy, którzy pracują z klientami codziennie najlepiej wie, jakie są reakcje klientów będzie. Zaś ocena ilościowa tych odpowiedzi na żądanie jest intuicyjny, wartości odpowiedzi na zapotrzebowanie okazały się odzwierciedla rzeczywistych warunków żądanie.

Kluczową kwestią dla właścicieli firm i kadry kierowniczej jest: "Jeśli nie używasz PricePoint o cenę, co używasz?"