PricePoint

Uma das questões mais importantes e evasivo que confrontam as empresas é: Qual o preço deve ser cobrado por um produto (ou serviço) para maximizar os lucros?

O preço é um elemento central das estratégias comerciais e de marketing. A discussão limitada dada a preços em textos é porque a quantificação das relações entre preços e lucros tem sido, para todos os efeitos práticos, impossível. Teoricamente, a relação é conhecida - a dificuldade tem sido empregar a teoria com dados reais de operação.

Pricepoint tem como premissa o conceito de microeconomia que os lucros são maximizados onde a receita marginal e os custos marginais são iguais.

As grandes vantagens de pricepoint são sua simplicidade e a robustez dos resultados.

Para além dos resultados quantitativos, pricepoint fornece representações gráficas das curvas de custo e demanda, incluindo lucros médios e lucros marginais.

Há muitas situações revelados ao longo de mais de 20 anos de uso do modelo:
• Preço máximo lucro é normalmente nem o preço mais alto nem o menor preço entre as estratégias de preços alternativos.
• Uma estratégia corporativa que está estruturado para atingir o máximo de receita total (vendas brutas) geralmente resulta em lucros que não são maximizadas.
• Algumas aplicações de pricepoint têm mostrado que o preço actualmente a ser utilizado para um produto de muito perto maximiza os lucros. Pricepoint tem sido capaz de confirmar que a empresa estava precificando corretamente para maximizar os lucros.
• Ao reduzir os custos variáveis ​​de um produto, os lucros são aumentados se o preço é também diminuiu. Para muitos, isso era uma heresia: "Por que eu iria partilhar custos mais baixos com os clientes quando estas poupanças operacionais foram o resultado de meus esforços?" O modelo ilustrou repetidas vezes que a redução dos preços aumentaria os lucros em custos variáveis ​​foram reduzidos.
• Mudar os custos fixos não altera o preço que maximiza os lucros. Apenas o nível de lucros é afetada enquanto o preço do lucro maximização permanece inalterado. Isto tem sido conhecido por cálculo - pricepoint ilustra isso na aplicação.
• Algumas empresas usam uma política de "Cost Plus Percentagem" nos preços estabelecendo como é o caso com uma empresa Fortune 100 que os preços usando "Cost Plus 12%". Sua explicação: "Cost Plus é simples e não temos um mecanismo (modelo de preços) para calcular lucros com precisão".
• departamentos de publicidade são comandados para melhorar as vendas e, supostamente, nos lucros de volta. publicidade aumentando geralmente requer recursos e custos adicionais e pode realmente gerar nenhuma melhoria nas vendas ou lucros.
• Ponto de Equilíbrio normalmente ocorre duas vezes para um produto. Pricepoint ilustra os dois pontos breakeven, quando eles ocorrem dentro do intervalo de produção declarado
• Aumento da quota de mercado através de preços pode ser alcançada no modelo apenas por preços decrescentes. Um aumento da quota de mercado-alvo quase sempre não maximizar os lucros, a não ser por acaso. Em muitos casos, esse objectivo, na verdade, se afasta do ponto de maximizar os lucros
• Conhecimento dos custos, fixos e variáveis, é fundamental para corrigir os preços. Uma empresa vendendo US $ 21 milhões por ano pediu para precificar orientação, mas não tinha sistema de custeio, embora houvesse 15 principais linhas de produtos. Era impossível usar pricepoint construtiva.
• Em uma empresa com múltiplos produtos, a atribuição incorrecta do (custos fixos) aéreos entre os produtos podem afetar preços e lucros. Pricepoint fornece um mecanismo pelo qual pode ser calculado os efeitos sobre os lucros, atribuindo vários nível de sobrecarga.
• Conhecer o mercado (clientes) e sua sensibilidade às mudanças nos níveis de preços é essencial para corrigir os preços. Os funcionários que trabalham com os clientes sabem diária melhor que as respostas do cliente será. Enquanto a quantificação destas respostas demanda é intuitivo, os valores de resposta à procura provaram ser reflexo de condições de demanda reais.

A questão crítica para os empresários e executivos é: "Se você não estiver usando pricepoint para os preços, o que você está usando?"