PricePoint

หนึ่งในประเด็นที่สำคัญที่สุดและยากที่จะเผชิญหน้ากับธุรกิจคืออะไรราคาจะต้องจ่ายค่าสินค้า (หรือบริการ) เพื่อเพิ่มผลกำไร?

การกำหนดราคาที่เป็นองค์ประกอบหลักของธุรกิจและกลยุทธ์การตลาด การอภิปราย จำกัด มอบให้กับการกำหนดราคาในตำราเป็นเพราะปริมาณของความสัมพันธ์ระหว่างราคาและผลกำไรที่ได้รับเพื่อวัตถุประสงค์ในทางปฏิบัติเป็นไปไม่ได้ ในทางทฤษฎีความสัมพันธ์เป็นที่รู้จักกัน - ความยากลำบากที่ได้รับการจ้างทฤษฎีกับข้อมูลการดำเนินงานที่เกิดขึ้นจริง

pricepoint เป็น premised บนแนวคิดเศรษฐศาสตร์จุลภาคว่าผลกำไรจะขยายรายได้ที่ขอบและต้นทุนมีค่าเท่ากัน

ข้อได้เปรียบที่ดีของ pricepoint มีความเรียบง่ายและความทนทานของผลของมัน

นอกจากนี้ยังมีผลเชิงปริมาณ pricepoint ให้การแสดงกราฟิกของค่าใช้จ่ายและความต้องการโค้งรวมทั้งผลกำไรเฉลี่ยและผลกำไรร่อแร่

มีหลาย ๆ สถานการณ์เปิดเผยมากกว่า 20 ปีของการใช้รูปแบบคือ:
•ราคากำไรสูงสุดโดยปกติจะเป็นค่าราคาสูงสุดหรือราคาต่ำสุดในหมู่กลยุทธ์การกำหนดราคาทางเลือก
•กลยุทธ์ขององค์กรที่มีโครงสร้างที่จะบรรลุรายได้รวมสูงสุด (ยอดขายรวม) มักจะส่งผลในผลกำไรที่ไม่ได้ขยาย
•การใช้งานบางส่วนของ pricepoint ได้แสดงให้เห็นว่าราคาในขณะนี้ถูกนำมาใช้สำหรับสินค้าอย่างใกล้ชิดเพิ่มผลกำไร pricepoint ได้รับสามารถที่จะยืนยันว่า บริษัท ได้กำหนดราคาอย่างถูกต้องเพื่อเพิ่มผลกำไร
•โดยการลดค่าใช้จ่ายผันแปรของผลิตภัณฑ์กำไรจะเพิ่มขึ้นหากราคายังลดลง ไปยังหลาย ๆ นี้เป็นบาป "ทำไมฉันจะลดค่าใช้จ่ายร่วมกันกับลูกค้าเหล่านี้เมื่อเงินฝากออมทรัพย์ในการดำเนินงานเป็นผลมาจากความพยายามของฉันได้หรือไม่" รูปแบบที่ได้แสดงให้เห็นซ้ำแล้วซ้ำอีกว่าการลดราคาจะเพิ่มผลกำไรที่ต้นทุนผันแปรได้รับลดลง
•การเปลี่ยนค่าใช้จ่ายคงไม่เปลี่ยนแปลงราคาที่เพิ่มผลกำไร เพียง แต่ระดับของผลกำไรที่ได้รับผลกระทบในขณะที่ราคาการเพิ่มผลกำไรยังคงไม่เปลี่ยนแปลง นี้ได้รับการรู้จักกันโดยแคลคูลัส - pricepoint นี้แสดงในใบสมัคร
•บาง บริษัท ใช้ "ค่าใช้จ่ายร้อยละพลัส" นโยบายในการสร้างราคาเป็นกรณีที่มี บริษัท ที่ติดอันดับ Fortune 100 ว่าราคาใช้ "ต้นทุนบวก 12%" คำอธิบายของพวกเขา "ต้นทุนพลัสเป็นที่เรียบง่ายและเราไม่ได้มีกลไก (รูปแบบการกำหนด) เพื่อคำนวณผลกำไรได้อย่างถูกต้อง"
•แผนกโฆษณาได้รับบัญชาให้ปรับปรุงการขายและการคาดคะเนในผลกำไรทางกลับกัน โฆษณาที่เพิ่มขึ้นมักจะต้องใช้ทรัพยากรเพิ่มเติมและค่าใช้จ่ายจริงและอาจสร้างการปรับปรุงในการขายหรือไม่มีกำไร
•คุ้มทุนมักจะเกิดขึ้นสองครั้งสำหรับผลิตภัณฑ์ pricepoint แสดงให้เห็นถึงจุดคุ้มทุนทั้งเมื่อพวกเขาเกิดขึ้นในช่วงการผลิตตามที่ระบุไว้
•ส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นผ่านการกำหนดราคาที่สามารถบรรลุในรูปแบบโดยเฉพาะการลดราคา ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเป้าหมายมักจะไม่เพิ่มผลกำไรเว้นแต่โดยบังเอิญ ในหลายกรณีเป้าหมายที่จริงย้ายออกไปจากจุดของผลกำไรเพิ่ม
•ความรู้เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทั้งแบบคงที่และตัวแปรที่มีความสำคัญในการแก้ไขการกำหนดราคา บริษัท ขาย $ 21 ล้านปีขอคำแนะนำสำหรับการกำหนดราคา แต่ไม่มีระบบการคิดต้นทุนแม้ว่าจะมีอยู่ 15 สายผลิตภัณฑ์หลัก มันเป็นไปไม่ได้ที่จะใช้ pricepoint สร้างสรรค์
•ใน บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์หลายการจัดสรรไม่ถูกต้องของค่าใช้จ่าย (ค่าใช้จ่ายคงที่) ในหมู่ผลิตภัณฑ์สาระสำคัญจะมีผลต่อการกำหนดราคาและผลกำไร pricepoint ให้กลไกที่มีผลกระทบต่อผลกำไรโดยการกำหนดระดับต่างๆของค่าใช้จ่ายที่สามารถคำนวณ
•รู้ตลาด (ลูกค้า) และความไวของพวกเขามีการเปลี่ยนแปลงในระดับราคาที่เป็นสิ่งจำเป็นในการแก้ไขการกำหนดราคา พนักงานที่ทำงานร่วมกับลูกค้าทุกวันรู้ดีที่สุดตอบสนองสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับ ในขณะที่ปริมาณของการตอบสนองความต้องการเหล่านี้ใช้งานง่ายค่าการตอบสนองความต้องการได้พิสูจน์แล้วว่าการสะท้อนแสงของเงื่อนไขความต้องการที่เกิดขึ้นจริง

คำถามที่สำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้บริหารระดับสูงคือ "ถ้าคุณไม่ได้ใช้สำหรับการกำหนดราคา pricepoint สิ่งที่คุณใช้?"