PricePoint

一個企業面臨的最重要，最難以捉摸的問題是：要收費什麼價位的產品（或服務），以實現利潤最大化？

定價是企業和營銷策略的核心要素。文中給出定價的有限的討論是因為價格和利潤之間的關係進行定量以來，所有的實際目的，是不可能的。從理論上講，這種關係被稱為 - 難度已經採用與實際運行數據的理論。

PricePoint是建立在微觀經濟學的概念，前提是利潤最大化邊際收益和邊際成本相等。

PricePoint的巨大優勢是其簡單性和結果的穩健性。

除定量結果，PricePoint提供成本和需求曲線的圖形表示，包括平均利潤和邊際利潤。

有超過20年以上使用模型的公開許多情況：
•最大利潤價格通常既不是最高價，也不是替代定價策略中最低的價格。
•被構造以獲得最大的總收入（銷售總額）的組織戰略通常會導致未最大化的利潤。
•PricePoint的一些應用已經表明，目前正在使用的一個產品非常密切的價格最大化利潤。 PricePoint已經能夠證實，該公司正確定價，利潤最大化。
•通過減少產品的可變成本，利潤增加，如果價格也下降。對許多人來說，這是異端：“為什麼我會與客戶共享降低成本，當這些操作節省是我努力的結果？”該模型曾多次表示，降低價格會增加利潤，其中的可變成本也降低了。
•更改固定成本不會更改利潤最大化的價格。只有在利潤最大化的價格保持不變，利潤水平將受到影響。這已被稱為微積分 - PricePoint說明了這個應用。
•有些公司使用在建立價格“成本加成百分比”政策是與使用的價格“成本加12％的”財富100強公司的情況。他們的解釋是：“成本加成很簡單，我們沒有一個機制（定價模型）來精確地計算出的利潤。”
•廣告部門吩咐完善的銷售，據說，又將利潤。增加廣告通常需要額外的資源和成本，實際上可能會產生的銷售額或利潤沒有改善。
•盈虧平衡通常一個產品發生了兩次。 PricePoint說明兩者盈虧平衡點，當發生規定的生產範圍之內，他們
•通過定價市場份額不斷提高，只能通過降低價格來實現模型。增加的目標市場份額幾乎都不會是偶然利潤最大化者，不在此限。在許多情況下，這一目標實際上是從利潤最大化的角度移開
•的成本的知識，固定和可變的，是糾正定價的關鍵。一個公司賣億$ 21日，每年要求的定價指南卻不得不即使有15個主要的產品線沒有成本核算制度。這是不可能建設性地使用PricePoint。
•在具有多個產品公司，開銷（固定費用）的產品中不正確的分配可以實質性地影響定價和利潤。 PricePoint提供通過其可以計算出通過分配不同的水平的開銷對利潤的影響的機制。
•知道了市場（顧客）和他們的價格水平變化的敏感性是必不可少的糾正的定價。誰與客戶的員工每天最了解客戶的反應會是什麼。雖然這些需求響應的定量是直觀的，需求響應值被證明是反射的實際需求的條件。

企業所有者和高管關鍵的問題是，“如果你不使用PricePoint定價，你有什麼用？”