PricePoint

기업이 직면하고있는 가장 중요하고 어려운 문제 중 하나입니다 : 이익을 극대화 할 수있는 제품 (또는 서비스)에 어떤 가격을 지불해야 하는가?

가격은 비즈니스 및 마케팅 전략의 핵심 요소이다. 가격 및 이익 간의 관계를 정량화 되었기 때문에 텍스트에 가격표 주어진 제한된 논의는 모든 실제 목적을 위해, 불가능하다. 이론적 관계가 공지되어있다 - 어려움은 실제 동작 데이터 이론을 채용하고있다.

PricePoint은 한계 수입과 한계 비용이 동일한 경우 이익이 극대화된다는 미시 경제학의 개념에 전제되어있다.

PricePoint의 큰 장점은 단순성과 결과의 견고성이다.

정량적 결과 외에 PricePoint 평균 이익 및 한계 이익을 포함한 비용과 수요 곡선의 그래픽 표현을 제공한다.

모델을 사용하여 20 년 이상에 걸쳐 공개 많은 경우가 있습니다 :
• 최대 이익 가격은 일반적으로 가장 높은 가격이나 다른 가격 전략 중 가장 낮은 가격도 아니다.
• 최대 총 매출 (총 매출)를 달성하기 위해 구조화 된 기업 전략은 일반적으로 최대화되지 않은 이익을 초래한다.
• PricePoint의 일부 응용 프로그램은 현재 매우 밀접하게 제품에 사용되는 가격이 이익을 극대화하는 것으로 나타났습니다. PricePoint는 회사가 이익을 극대화 올바르게 가격되었는지 확인 할 수 있었다.
가격도 떨어지면 • 제품의 가변 비용을 감소시킴으로써, 수익이 증가된다. 많은 사람들에게,이 이단이었다 "이러한 운영 비용 절감 내 노력의 결과 일 때 이유는 고객과 비용 절감을 공유하는 것?" 이 모델은 가격을 줄이는 것이 가변 비용이 감소 된 이익을 증가 할 것을 반복적으로 설명하고있다.
• 이익을 극대화하는 가격을 변경하지 않는 고정 비용 변경. 이윤 극대화 가격은 그대로 유지하면서 만 이익의 수준이 영향을받습니다. 이것은 치석에 의해 알려져있다 - PricePoint는 응용 프로그램에서이 문제를 보여줍니다.
가격은 "비용 플러스 12 %"를 사용하여 포춘지 선정 100 대 기업의 경우와 같이 • 일부 기업은 설립 가격의 "비용 플러스 비율"정책을 사용합니다. 그들의 설명 : "비용 플러스가 간단하고 우리가 정확하게 이익을 계산하기위한 메커니즘 (가격 모델)가 없습니다."
• 광고 부서는 회전 이익, 가정, 판매를 개선하도록 명령한다. 증가 광고는 일반적으로 추가 자원과 비용을 필요로하고 실제로 판매 이익 호전을 생성 할 수 없습니다.
• 손익은 일반적으로 제품에 대한 두 번 발생합니다. 그들이 언급 한 생산 범위 내에서 발생할 때 PricePoint은 모두 손익분기 점을 보여
• 가격을 통해 증가 시장 점유율은 감소 가격에 의해 모델에서 얻을 수있다. 증가 된 목표 시장 점유율은 거의 항상 우연히,하지 않는 한 이익을 극대화하지 않습니다. 많은 경우에, 해당 대상이 실제로 극대화 이익 지점으로부터 멀어
• 비용의 지식은 모두 고정 및 가변, 가격을 수정하는 것이 중요합니다. 매년 $ (21) 만 파는 회사는 지침을 가격을 요구하지만 15 주요 제품 라인이 있었다하더라도 더 원가 계산 시스템이 없었다. 이 건설적 PricePoint를 사용하는 것은 불가능했다.
• 여러 제품과 회사에 제품 중 오버 헤드 (고정 비용)의 잘못된 할당은 실질적으로 가격 및 이익에 영향을 미칠 수있다. PricePoint 오버 헤드의 다양한 레벨을 할당하여 이익의 효과를 산출 할 수있는 메커니즘을 제공한다.
• 시장 (고객)를 아는 및 가격 수준의 변화에 ​​자신의 감도는 가격을 수정하는 것이 필수적이다. 고객과 함께 일하는 직원들은 매일 고객 응답이 될 것입니다 무엇을 가장 잘 알고있다. 이러한 수요 반응의 정량화 직관적이지만, 요구 응답 값은 실제 요구 조건을 반영하는 것으로 입증되었다.

기업 소유주와 경영진에 대한 중요한 질문은 "당신이 가격을 PricePoint를 사용하지 않는 경우, 당신은 무엇을 사용하고 있습니까?"입니다