PricePoint

Uno dei più importanti e sfuggenti problemi che si pongono le imprese è: Qual è il prezzo deve essere caricata per un prodotto (o servizio) per massimizzare i profitti?

Il prezzo è un elemento centrale delle strategie di business e di marketing. La discussione limitata dato a prezzi nei testi perché la quantificazione dei rapporti tra prezzi e dei profitti è stata, a tutti gli effetti, impossibile. Teoricamente, il rapporto è noto - la difficoltà è stata impiegando teoria con i dati reali di funzionamento.

Pricepoint si fonda sul concetto di microeconomia che i profitti sono massimizzati in cui il ricavo marginale e costo marginale sono uguali.

I grandi vantaggi di pricepoint sono la sua semplicità e la robustezza dei risultati.

Oltre ai risultati quantitativi, pricepoint fornisce rappresentazioni grafiche delle curve di costo e della domanda, tra cui in media profitti e profitti marginali.

Ci sono molte situazioni divulgati nel corso di oltre 20 anni di utilizzo del modello:
• Prezzo massimo profitto è di solito né il prezzo più alto, né il prezzo più basso tra le strategie di prezzo alternative.
• Una strategia aziendale che è strutturato in modo da raggiungere il massimo gettito totale (fatturato lordo) di solito si traduce in profitti non sono massimizzati.
• Alcune applicazioni di pricepoint hanno dimostrato che il prezzo attualmente utilizzata per un prodotto strettamente massimizza i profitti. Pricepoint è stato in grado di confermare che la società è stata valutando correttamente per massimizzare i profitti.
• Riducendo i costi variabili di un prodotto, i profitti sono aumentati se il prezzo è anche diminuito. Per molti, questo era un'eresia: «Perché dovrei condividere i costi più bassi con i clienti quando questi risparmi operativi sono stati il ​​risultato dei miei sforzi?" Il modello è illustrato più volte che la riduzione dei prezzi farebbe aumentare i profitti in cui sono stati ridotti i costi variabili.
• Modifica i costi fissi non cambia il prezzo che massimizza i profitti. il livello dei profitti è influenzato solo mentre il prezzo profitto massimizzazione rimane invariato. Questo è noto da calcolo - pricepoint illustra questa nell'applicazione.
• Alcune aziende utilizzano una politica di "cost plus percentuale" dei prezzi che stabiliscono come è il caso con una ditta Fortune 100 che i prezzi usando "cost plus del 12%". La loro spiegazione: "Cost Plus è semplice e non abbiamo una (modello di pricing) meccanismo per calcolare con precisione i profitti".
• reparti di pubblicità sono comandati per migliorare le vendite e, presumibilmente, dei profitti turno. pubblicità aumentando di solito richiede risorse e dei costi aggiuntivi e può effettivamente generare alcun miglioramento nelle vendite o profitti.
• Breakeven di solito si verifica due volte per un prodotto. Pricepoint illustra entrambi i punti di pareggio, quando si verificano all'interno della gamma di produzione indicata
• Aumentare la quota di mercato attraverso i prezzi può essere raggiunto nel modello solo da prezzi decrescenti. Un aumento della quota di mercato di riferimento quasi sempre non massimizzare i profitti, se non per caso. In molti casi, che porta effettivamente si allontana dal punto di massimizzare gli utili
• conoscenza dei costi, fissi e variabili, è fondamentale per correggere i prezzi. Una società di vendita di 21 milioni di $ all'anno chiesto per il prezzo di orientamento, ma non aveva il sistema dei costi, anche se ci sono stati 15 principali linee di prodotto. E 'stato impossibile utilizzare pricepoint costruttivo.
• In una società con più prodotti, l'attribuzione errata di generali (costi fissi) tra i prodotti può influenzare materialmente prezzi e profitti. Pricepoint fornisce un meccanismo mediante il quale gli effetti sui profitti per l'assegnazione di vario livello di spese generali possono essere calcolate.
• Conoscere il mercato (clienti) e la loro sensibilità ai cambiamenti nei livelli dei prezzi è essenziale per correggere i prezzi. I dipendenti che lavorano con i clienti ogni giorno sanno meglio quali saranno le risposte dei clienti. Mentre la quantificazione di queste risposte domanda è intuitivo, i valori di risposta alla domanda hanno dimostrato di essere riflettente delle condizioni di domanda effettiva.

La domanda cruciale per gli imprenditori e dirigenti è: "Se non si utilizza pricepoint per i prezzi, che cosa stai usando?"