PricePoint

Una de las cuestiones más importantes y difíciles de alcanzar enfrentan las empresas es: ¿Qué precio debería correr a cargo de un producto (o servicio) para maximizar las ganancias?

El precio es un elemento central de las estrategias comerciales y de marketing. La discusión limitada para la fijación de precios en los textos se debe a la cuantificación de las relaciones entre los precios y los beneficios ha sido, para todos los propósitos prácticos, imposible. En teoría, la relación es conocido - la dificultad ha estado empleando la teoría con datos reales de funcionamiento.

Pricepoint se basa en el concepto de la microeconomía que los beneficios se maximizan cuando el ingreso marginal y el costo marginal son iguales.

Las grandes ventajas de pricepoint son su simplicidad y la robustez de los resultados.

Además de los resultados cuantitativos, pricepoint ofrece representaciones gráficas de las curvas de costo y demanda, incluyendo las ganancias medias y beneficios marginales.

Hay muchas situaciones dadas a conocer durante más de 20 años de usar el modelo:
• Precio máximo de beneficios es normalmente ni el precio más alto ni el precio más bajo entre las estrategias de precios alternativos.
• Una estrategia corporativa que está estructurado para lograr la máxima ingresos totales (ventas brutas) por lo general se traduce en beneficios que no están maximizadas.
• Algunas aplicaciones de pricepoint han demostrado que el precio que se utiliza actualmente para un producto muy de cerca maximiza los beneficios. Pricepoint ha podido confirmar que la empresa estaba valorando correctamente para maximizar las ganancias.
• Mediante la reducción de los costes variables de un producto, los beneficios se incrementan si el precio es también disminuyó. Para muchos, esto era una herejía: "¿Por qué iba a compartir con menores costos de los clientes cuando estos ahorros operativos fueron el resultado de mis esfuerzos?" El modelo ha puesto de manifiesto en varias ocasiones que la reducción de los precios aumentaría las ganancias en que se han reducido los costes variables.
• Cambio de los costos fijos no cambia el precio que maximiza los beneficios. Sólo el nivel de beneficios se ve afectada mientras que el precio de optimización de beneficios se mantiene sin cambios. Esto ha sido conocido por cálculo - pricepoint ilustra esto en la aplicación.
• Algunas empresas utilizan una política de "Cost Plus Porcentaje" en los precios que establecen como es el caso de una empresa de Fortune 100 que los precios utilizando "Cost Plus 12%". Su explicación: "Cost Plus es sencillo y no tenemos un mecanismo (modelo de precios) para calcular con precisión las ganancias".
• Los departamentos de Publicidad son mandados para mejorar las ventas y, supuestamente, a su vez en las ganancias. El aumento de la publicidad por lo general requiere recursos y costes adicionales y, de hecho puede generar ninguna mejora en las ventas o beneficios.
• El punto de equilibrio se produce normalmente dos veces para un producto. Pricepoint ilustra ambos puntos de equilibrio, cuando se producen dentro de la gama de producción declarada
• El aumento de la cuota de mercado a través de precios se puede alcanzar en el modelo sólo por los precios decrecientes. Un aumento de la cuota de mercado objetivo casi siempre no maximiza las ganancias, a menos que por casualidad. En muchos casos, que el objetivo se mueve realmente de distancia desde el punto de maximizar las ganancias
• El conocimiento de los costes, tanto fijos como variables, es fundamental para corregir los precios. Una empresa de venta de $ 21 de millones de dólares anuales pedido para fijar el precio de orientación, pero no tenía sistema de costeo a pesar de que había 15 líneas de productos principales. Era imposible utilizar pricepoint constructiva.
• En una empresa con múltiples productos, la asignación incorrecta de gastos generales (gastos fijos) entre los productos puede afectar de manera importante la fijación de precios y los beneficios. Pricepoint proporciona un mecanismo mediante el cual se pueden calcular los efectos sobre las ganancias mediante la asignación de diferente nivel de sobrecarga.
• Conocer el mercado (clientes) y su sensibilidad a los cambios en el nivel de precios es esencial para corregir los precios. Los empleados que trabajan con los clientes todos los días mejor saben cuáles serán las respuestas de los clientes. Mientras que la cuantificación de estas respuestas de demanda es intuitivo, los valores de respuesta de la demanda han demostrado ser un reflejo de las condiciones de la demanda real.

La cuestión crítica para los propietarios de negocios y ejecutivos es: "Si no está utilizando pricepoint para la fijación de precios, lo que está usando?"