Concentre-se na mensagem certa para as pessoas certas no momento certo.
“Você não precisa de um grande fechamento, como muitos representantes de vendas acreditam. Você corre o risco de perder seu cliente quando guarda todas as coisas boas para o fim. Mantenha o cliente ativamente envolvido em toda a sua apresentação e observe os resultados melhorarem. ” - Harvey Mackay
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