Concéntrese en el mensaje adecuado para las personas adecuadas en el momento adecuado.
“No necesita un cierre tan grande como creen muchos representantes de ventas. Corre el riesgo de perder a su cliente cuando guarda todas las cosas buenas para el final. Mantenga al cliente involucrado activamente a lo largo de su presentación y observe cómo mejoran sus resultados ". - Harvey Mackay
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